В этом заголовке смысл главного принципа на рынке торговой недвижимости – location прежде всего. Планируя открыть магазин подарков и сувениров, выбором места расположения торговой точки серьезно занимаются и сетевые магазины, и индивидуальные розничные проекты. В этом номере мы поговорим именно об этом аспекте запуска нового магазина – о торговой площади. Речь пойдет о нюансах, которые могут гарантировать рентабельность точки или же, наоборот, заведомо вести продавца к убыткам и разочарованиям.

Любая компания, вне зависимости от ее размера и статуса, так или иначе, взаимодействует с государственными структурами: от министерств до налоговых органов. Ни для кого не секрет, что от решения госслужащего и печати госучреждения, особенно в нашей стране, часто зависит дальнейшее развитие, если не сказать – судьба, того или иного бизнеса. Если вы тесно взаимодействуете с госструктурами, чиновникам, как и прочим партнерам, уместно делать подарки. Однако встает закономерный вопрос: что и как дарить, чтобы презент не выглядел взяткой, а демонстрировал ваше искреннее уважение, расположение и благодарность? Подробный ответ на этот вопрос – в этой статье.

Индустрия красоты и здоровья сегодня развивается очень динамично. Это связано, с одной стороны, с научно-техническим прогрессом, с другой – с ухудшающейся экологией. Потребитель хочет следить за своим здоровьем и ухаживать за своей внешностью, поэтому производители активно наращивают ассортимент, чтобы удовлетворить растущий спрос. О том, как выводятся новинки на рынок подарков для красоты и здоровья, а также о важном нюансе – возврате/обмене товара этой категории, читателям GIFT Review подробно рассказала Надежда Благодатских, менеджер по маркетингу интернет-магазина товаров для здоровья Bodree.ru.

Российский рынок один из наиболее привлекательных для международных компаний. Это так же банально, как и бесспорно. В первую очередь, благодаря растущему благосостоянию и активной позиции потребителя. Кроме того, отечественное производство не может удовлетворить спрос на товары для красоты и здоровья. Поэтому многие российские компании находятся в постоянном поиске зарубежных партнеров. GIFT Review собрал у опытных игроков рынка рекомендации иностранным производителям и поставщикам, которые рассматривают возможность выхода на российский рынок подарков для красоты и здоровья.

В России не так много праздников, которые традиционно сопровождаются вручением друг другу подарков. Новый год, 23 февраля, 8 марта, а также День рождения – вот, пожалуй, и все. Но такое малое количество праздников позволяет людям вручать подарки «с размахом»: ежегодно российские потребители на подарки выделяют из бюджета 25-27 тыс. руб. Конечно, это средняя по стране цифра, которая в региональном разрезе сильно варьируется, тем не менее, она позволяет оценить общую картину. При этом, по оценке аналитиков ГК Step by Step, больше всего потребители тратят на подарки к Новому Году и Дню Рождения друзей и родственников (примерно по 30% на каждую категорию). Таким образом, нетрудно подсчитать, что российские потребители ежегодно покупают подарков на огромные суммы – порядка 80 млрд. долл.! Тут стоит учитывать, что в эту цифру входят всё, начиная от рамочек для фотографий и заканчивая крупной бытовой техникой и путешествиями, то есть любой товар или услуга могут быть представлены в качестве подарка.

Гаджеты, они же hi-tech устройства, они же высокотехнологичные подарки – эта ниша процветает за счет неутолимого стремления человека к знаниям и ко всему новому. Причем от стадии насыщения еще далеки и потребитель, и рынок. GIFT Review решил совместно с продавцами технологичных сувениров проанализировать ситуацию в этом сегменте и оценить его потенциал.

Интерьерные часы – это и механизм, и декоративное изделие одновременно. В этом, пожалуй, главная сложность производственного процесса – сочетать изящество форм и совершенство технических решений. Дизайнеры работают рука об руку с часовыми мастерами, чтобы в результате получилось не только красиво, но и качественно. Российское часовое производство в отличие от многих других отраслей за годы не дискредитировало себя, а наоборот, сохранило прочные позиции в сознании потребителей. В Группе компаний «Стиль Тайм» в этом не сомневаются, успешно продвигая на рынке интерьерные часы российского производства Zero Branko. О том, как развивается этот бренд, GIFT Review рассказала Полина Кобакен, руководитель отдела продаж Группы компаний «Стиль Тайм».

Продукция компании «Гусь­-Хрустальный Стекольный завод» выходит на лидирующие позиции в своем сегменте. Производственные мощности ежегодно увеличиваются, появляются новые направления, обновляется ассортимент и дизайн изделий. Тонкие кружевные рисунки, изящное переплетение линий, узоры на золоте – эти изделия за короткий срок смогли завоевать любовь потребителей. О том, как развивается российское производство посуды из стекла, нам рассказал Алексей Семенов, директор компании «Гусь­-Хрустальный Стекольный завод».

Премиум-сегмент на рынке подарочной продукции с большим трудом поддается анализу. Во-первых, из-за того разнообразия, которое могут предложить производители и продавцы. Во-вторых, из-за непредсказуемой фантазии, которую могут позволить себе заказчики. И все же мы постарались обобщить уже имеющийся опыт отечественных компаний, работающих с дорогими, элитными сувенирами.

Рынок подарков для красоты и здоровья имеет ряд особенностей в плане потребительского поведения. Например, в этом сегменте очень важную роль играют рекомендации в адрес товара от родственников и знакомых, а также собственный опыт покупателя. Также важный нюанс – часто потребители нуждаются в консультации, профессиональной помощи продавца, чтобы сделать правильный и, главное, безопасный выбор. Об этих и других тонкостях GIFT Review поговорил с директором ООО «Вегас» Иваном Бабушкиным.

О том, какие стратегии продвижения товара актуальны в сегменте подарков класса люкс, рассказала Вероника Шевченко, руководитель и создатель компании Marketing & Brand Conversation (стратегический маркетинг для таких компаний, как M2M Russian Challenge Cup, «Мерседес-Бенц РУС», European School of Art, The Macallan, Premier Lounge, De Rossi, Il Pomodoro и др.).

Долю таких производителей в обороте подарков и сувениров оценить практически невозможно. Рукодельницы, мастера по стеклу и металлу, резчики, художники, ювелиры… Сфера их деятельности чрезвычайно разнообразна. Речь идет о создателях подарков ручной работы. GIFT Review решил пообщаться с производителями хэндмэйда, чтобы прояснить их положение на рынке.

Сделка по найму торгового помещения начинается отнюдь не с подписания документов, а с согласования всех мелочей, которые должны быть прописаны на бумаге и устраивать обе стороны. И, более того, с проверки соответствия действительности указанных в бумагах данных. В противном случае подписанный договор аренды может обернуться не решением задачи с помещением, а настоящей проблемой. Свой опыт в этом вопросе для читателей GIFT Review обобщила Екатерина Гресс, генеральный директор компании «IDEM - консультанты по торговой недвижимости».

Все гениальное просто – эта присказка весьма уместна, когда речь заходит о корпоративном сувенире в виде письменных принадлежностей. Пока в оптимальном сочетании цены, функциональности, универсальности с промо-ручками не могут сравниться даже флешки. Но относительная дешевизна такой промо-продукции не исключает возможности исполнения её в высочайшем качестве и оригинальном дизайне. Итальянский бренд Lecce Pen (LP) яркое тому подтверждение. В этом GIFT Review убедился, пообщавшись с Людмилой Жуковой  - категорийным менеджером по группе "Письменные принадлежности" ГК "Happy Gifts", официального представителя LP в России.

Открытие нового магазина – это всегда большой труд и определенный риск. Хорошие продажи зависят не только от правильно выбранного места, но и от того, как представлен товар в магазине. Давайте рассмотрим основные элементы интерьера магазина подарков, которые помогают продажам.

Трое молодых ученых сделали приятное открытие и задумали воплотить его в сувенирной продукции. Они рассказали редакции GR о своей задумке и любезно предоставили информацию и фото для публикации. Предлагаем и вам ознакомиться с этой любопытной концепцией.

ИДЕЯ

Зачем нужен календарь на 2013 год?! Ведь только ленивый не говорит о сенсационном предсказании майя о конце света, который должен наступить как раз в будущем году, а именно - к концу декабря. Эту информацию можно легко найти в интернете или прочитать в газетах и журналах самой разной направленности.

В одном из предыдущих номеров GIFT Review мы писали о последних новейших инструментах привлечения клиентов и повышения узнаваемости бренда (рубрика «Интервью со специалистом», статья «New Media: новое, незнакомое, эффективное»). Одним из таких нестандартных способов является построение коммуникации с брендом в социальных сетях. Учитывая, что все больше и больше компаний используют социальные сети в маркетинговых целях, мы решили остановиться на этой теме подробнее и познакомить читателей с некоторыми любопытными данными исследования агентства РБК.research. Эта информация поможет вам еще эффективнее выстраивать свою работу с социальными сетями.