Как обычно, в весеннем выпуске журнала мы подводим итоги прошедшего года. Какие новинки и хиты он нам принес? Что было в топе продаж высокого сувенирного сезона? Какие тенденции не потеряют своей актуальности и в текущем году? Обо всем этом нам рассказали ведущие игроки российского рекламно-сувенирного рынка.

(Журнальная версия доступна здесь, стр.46. Скачать весь выпуск здесь)

АЛИЯ КЕШИШЬЯН,

руководитель группы коммуникаций компании «Проект 111» 

СТАТИСТИКА ПРОДАЖ 2023

«Проект 111» ежегодно делится своей годовой статистикой с партнерами и всей индустрией. Как ведущий поставщик, мы видим, что наши данные максимально отражают ситуацию на рынке и помогают компаниям отрасли в аналитике и работе. 2023 год показал самый высокий рост за последнее десятилетие – как в денежном, так и в товарном выражениях. Оборот «Проекта 111» в деньгах превысил 8 млрд рублей (с НДС) с динамикой +38,7% к прошлому году. И это не поправка на инфляцию. Такой же рост (+36%) наблюдается в количестве отгруженных товаров: за 2023 год произведено более 36 миллионов единиц мерча. Мы много лет сопоставляем нашу статистику с общероссийской и можем предположить, что произошел настоящий взлет мерч-индустрии.

В 2023 году много внимания уделялось кастомизации и заказной продукции: вязались пледы, варежки и свитеры на заказ, создавались шоколадные и другие адвент-календари. В мерче наблюдался новый тренд – брендирование фурнитуры: лейблов, лент, пулеров, строп и прочих дополнительных элементов. В целом брендирование выходит на новый уровень и переформатируется в кастомизацию.

ХИТЫ ПРОДАЖ 2023

В 2023 году кардинальных изменений в спросе на товарные группы не наблюдалось. Лидеры по долям в общем обороте – товары из следующих категорий: «Текстиль (одежда)», «Активный отдых», «Печатная продукция», «Электроника» и «Сумки». При этом прилично растет спрос: например, по сравнению с 2022 годом одежды заказывали на 37% больше. А чемпионами по динамике роста стали товары из категорий «Сумки» (+51%), «Упаковка» (+48%) и «Активный отдых» (+42%).

БЕСТСЕЛЛЕРЫ ВЫСОКОГО СУВЕНИРНОГО СЕЗОНА 2023

Настоящее смещение произошло в векторе сезонности по товарным группам. Доля новогоднего ассортимента (символы года, елочные игрушки, свечи и т.д.) стала незначительной (1%). В качестве новогодних подарков выбирали те же позиции, что и в течение года: мерч-сеты из одежды и аксессуаров, деловые наборы с ежедневником, гаджеты и электронику. Поэтому лидеры продаж в высокий сезон совпадали с общегодовыми: холщовые сумки, футболки, рюкзаки, ежедневники и внешние аккумуляторы.

Доля новогоднего ассортимента стала незначительной (1%). В качестве новогодних подарков клиенты выбирали те же позиции, что и в течение года: мерч-сеты из одежды и аксессуаров, деловые наборы с ежедневником, гаджеты и электронику.

ТРЕНДЫ 2023

Много внимания уделялось кастомизации и заказной продукции: вязались пледы, варежки и свитеры на заказ, создавались шоколадные и другие адвент-календари. В мерче наблюдался новый тренд – брендирование фурнитуры: лейблов, лент, пулеров, строп и прочих дополнительных элементов. В целом брендирование выходит на новый уровень и переформатируется в кастомизацию.

СТАС МАКАРОВ,

бренд-директор ГК «Оазис»

СТАТИСТИКА ПРОДАЖ 2023

Мы не имеем секретов от наших партнеров, поэтому с марта 2024 года все наши дилеры имеют доступ к аналитике ГК «Оазис» в режиме реального времени в личном кабинете. Прошлый год был очень плодотворным для нас: +30% к объему новинок в РРЦ, +17% к объему новинок в штуках, объем склада увеличился на 86%.

ХИТЫ ПРОДАЖ 2023

В целом структура спроса за последние три года не сильно изменилась. Как обычно, в топе одежда, посуда для питья, гаджеты, сумки и рюкзаки, а также классические промока- тегории – ручки, ежедневники, блокноты, кружки. Они обеспечили более 80% денежного роста в 2023 году. Прошедший год был одним из самых успешных для компании с точки зрения финансовых и операционных показателей. Выручка в рублях выросла более чем на 50%, превзойдя наши прогнозы. Благодаря развитию партнерства с испанским брендом Roly, а также расширению предложения категорий в целом, доля продаж одежды выросла на 5 процентных пунктов. Наши собственные торговые марки, такие как Evolt, Master of Wine, US Basic, Savio, roq, Qjet, Lettertone показали отличный рост – в среднем +65% по отношению к прошлому году.

В топ-5 по росту продаж в 2023 году вошли футболки, толстовки, шоперы, бутылки и рюкзаки.

БЕСТСЕЛЛЕРЫ ВЫСОКОГО СУВЕНИРНОГО СЕЗОНА 2023

К новогоднему сезону 2023/24 мы разработали новую линейку аромадиффузоров под собственной маркой Kiana, включающую в себя восемь разнообразных ароматов для дома. Эта коллекция показала отличные результаты продаж не только под Новый год, но и в период «гендерных» праздников. Также хороший отклик нашло предложение товаров для кулинарного творчества – наборов для выпечки пряничного домика, приготовления имбирных пряников и горячего шоколада.

По итогам высокого сувенирного сезона 2023 в топ-5 вошли городской рюкзак, шопер из смеси хлопка и полиэстера, термос, органайзер с зарядкой и набор для барбекю.

ОТЕЧЕСТВЕННОЕ И ИМПОРТНОЕ

Основную массу предложения по-прежнему составляет продукция из Юго-Восточной Азии, но мы продолжаем увеличивать количество товаров, произведенных в России. Не забываем и про европейские товары: например, с начала 2024 года мы стали официальным дистрибьютором известного итальянского бренда кожаных аксессуаров Piquadro.

ТРЕНДЫ 2023

Налицо внимание к новым видам нанесения, нестандартным местам для печати, к чему мы не могли оставаться равнодушными, поэтому ввели несколько новых позиций для заказа: пришивной патч для рюкзаков VIP-сегмента, полноцветный пришивной лейбл, ярлык, вшиваемый в шов шопера, глиттер (блестки) и объемную (пуфф) печать на текстиле – специально для достижения «вау-эффекта».

ОЛЬГА КОЛТУНЧИК,

руководитель компании «Нью-Тон»

ЧТО ИЗМЕНИЛОСЬ В 2023 ГОДУ

В целом отмечалось увеличение общего объема продаж корпоративных подарков относительно 2022 года, однако наблюдались и некоторые изменения по отдельным товарным группам.

Во-первых, значительно снизился спрос на товары, связанные с «цветом года» по версии Pantone. Такие подарки хоть и вызывали некоторый интерес у клиентов, но конкретные запросы по ним приходили не так часто, если сравнивать с предыдущими периодами.

Во-вторых, произошло небольшое снижение спроса на стандартные приветственные наборы, включающие в себя брендированные ручку, блокнот и пакет. Это может быть связано с усилением конкуренции на рынке, что вынуждает компании искать более оригинальные варианты для привлечения внимания сотрудников.

Повышенный же спрос наблюдался на инновационные и уникальные товары, которые выделялись из общей массы стандартных подарков.

В отличие от предыдущего сезона, одним из хитов 2023 года стали колонки. Что очень интересно, так как уже несколько лет эти гаджеты не попадали в топы продаж. Возможно, это связано с увеличением спроса на технологичные подарки, способные создавать атмосферу веселья и развлечения: таким образом, компания-даритель ассоциируется с чем-то приятным, радостным, праздничным.

ХИТЫ ПРОДАЖ 2023

Ощутимую долю на рынке корпоративных подарков в 2023 году по-прежнему занимал текстиль (в нашей компании – около 40% от всех заказов). Спросом пользовались все категории: футболки, поло, жилетки, ветровки, джемперы и т.д. Заказывали всё: от легких шляпок в качестве промо для мероприятий до теплых пледов для уютных домашних вечеров. При этом были популярны и недорогие варианты, и продукция известных брендов премиум-сегмента: Cacharel, Malfini, Beechfield, JRC и др.

Одним из прорывов 2023 года можно считать эстетичные и функциональные аксессуары для кухни – разделочные доски, наборы для сыра, аксессуары для вина, чайные пары, наборы для закусок. Например, несколько фаворитов покупателей – сланцевые декоративные подносы, бамбуковые столики для завтраков, акриловые бокалы, пневматические штопоры. Среди традиционных корпоративных подарков, сохраняющих популярность, были термокружки. И это неудивительно, ведь они уже много лет являются одними из самых эффективных носителей информации о компании.

Не утратили своей актуальности различные ежедневники и блокноты. Как и в 2022 году, упор делался на качество и необычное исполнение. В тренде удобные дополнительные функции, переработанные или натуральные материалы.

Клиенты стали более заинтересованы в уникальном и индивидуальном мерче, который отражает корпоративную культуру и ценности компании. Это могли быть специально разработанные под заказ продукты, предметы с возможностью добавления персональной надписи, а также привычные подарочные решения, но в необычных формах исполнения, с нетипичными материалами и дополнительными функциями.

БЕСТСЕЛЛЕРЫ ВЫСОКОГО СУВЕНИРНОГО СЕЗОНА 2023

Наблюдался значительный рост продаж текстильной продукции, включая жилеты и куртки, что связано с повышенным спросом на функциональную одежду, которая может использоваться как в повседневной жизни, так и во время активного отдыха.

Также отмечалось увеличение спроса на головные уборы, а именно на кепки. Это может быть обусловлено как повышением популярности активного образа жизни, так и растущим трендом использования корпоративной символики в одежде. В отличие от предыдущего сезона, одним из хитов 2023 года стали колонки. Что очень интересно, так как уже несколько лет эти гаджеты не попадали в топы продаж. Возможно, это связано с увеличением спроса на технологичные подарки, способные создавать атмосферу веселья и развлечения: таким образом, компания-даритель ассоциируется с чем-то приятным, радостным, праздничным.

Еще из интересного: в топ-5 товаров высокого сувенирного сезона 2023 года вошли рулетки. Можно ли назвать этот товар интересным и нестандартным подарком – вряд ли. Но вот практичным и функциональным – несомненно.

В 2023 году наблюдался рост интереса к такому новогоднему декору, как зеркальные домики и светящиеся фонтаны. Эти украшения становились ярким акцентом и прекрасным способом украсить дом или офис к наступлению праздника. Адвент-календарь – еще один хит продаж к Новому году. Складские остатки таяли буквально на глазах. Такой выбор отражает стремление компаний не только порадовать своих партнеров и сотрудников, но и создать для них особую теплую атмосферу.

ТРЕНДЫ 2023

Первый тренд – увеличение потребности в персонализированных подарках. Клиенты стали более заинтересованы в уникальном и индивидуальном мерче, который отражает корпоративную культуру и ценности компании. Это могли быть специально разработанные под заказ продукты, предметы с возможностью добавления персональной надписи, а также привычные подарочные решения, но в необычных формах исполнения, с нетипичными материалами и дополнительными функциями, которые вызывают положительные эмоции и запоминаются на долгое время.

Еще одной значимой тенденцией стал повышенный спрос на экопродукцию. Компании все чаще выбирали мерч, изготовленный из натуральных материалов, таких как бамбук или органический хлопок, изделия с пометкой RPET или варианты подарков, способствующие уменьшению использования пластика в повседневной жизни.

ЕКАТЕРИНА МЕДВЕДЬ,

генеральный директор компании vertcomm 

ХИТЫ ПРОДАЖ 2023

В 2023 году, как и прежде, лидирующие позиции в мире мерча и корпоративных подарков удерживал текстиль – от худи до пончо-пледа. Интерес заказчиков к подобной продукции постоянно растет, так как появляется множество новых вариантов ее изготовления и брендирования. Кроме того, большое влияние на клиентские предпочтения оказывает модная индустрия.

На втором месте нашего хит-парада – сумки и шоперы, а также многочисленные рюкзаки, поясные сумки, хлопковые мешочки индивидуального производства. Множество вариантов персонализации делают эти изделия уникальными и востребованными среди клиентов.

Всевозможные гаджеты, по сравнению с 2022 годом, интересуют клиентов все больше. Широкий функционал электроники позволяет встраивать ее и в наборы новичка, и в премиальные подарки партнерам.

Коферы, термосы, кружки отлично дополняют любые наборы, поэтому в нашем рейтинге они занимают третье место. В 2023 году посуду дарили вместе со сладкими перекусами, дрипами кофе, чаем, орехами и даже полезными фруктами.

Зарядные станции, переносные аккумуляторы, беспроводные наушники – маст-хэв в IT-паках и не только. Широкий функционал электроники позволяет встраивать ее и в наборы новичка, и в премиальные подарки партнерам. Всевозможные гаджеты, по сравнению с 2022 годом, интересуют клиентов все больше. Рост спроса связан с меняющимися тенденциями жизни городского человека: переносные аккумуляторы, беспроводные наушники становятся лучшими спутниками каждого из нас.

Что касается снижения спроса, менее популярными стали съедобные подарки. Возможно, это связано с желанием людей заботиться о себе и осознанно потреблять продукты питания.

БЕСТСЕЛЛЕРЫ ВЫСОКОГО СУВЕНИРНОГО СЕЗОНА 2023

На первом месте – пошивные футболки и худи. Эти позиции были наиболее популярны в заказах клиентов: для приветственных наборов, как мерч для ивентов и конференций, а также в качестве подарков сотрудникам и партнерам.

Что касается визуальной составляющей бизнес-подарков, логотипы перестали пестрить, на смену логомании пришли простые, монохромные и минималистичные принты, которые позволяют красиво и стильно рассказать о бренде.

Второе место занимают шоперы и рюкзаки. Эти товары неизменно востребованы, а в сезоне 2023 данная категория еще и сильно расширила границы: появились шоперы из переработанных материалов, рюкзаки из экокожи, пошивные сумки со светоотражающим кантом, вязаные авоськи.

На третьей строчке нашего хит-парада продаж – коферы и термосы. Они все так же актуальны и уместны в любом наборе, как и в сезоне 2022 года.

На четвертом месте – блокноты с индивидуально проработанными листами. Это может быть планер с графами распорядка дня и заметками для созвонов с коллегами или же блокнот с «разговорником», в котором есть все необходимые аббревиатуры для работы.

Замыкает наш топ-5 приветственный набор. Бренды стали уделять больше внимания такому важному и ответственному подарку, который с первого дня работы нового сотрудника способен поддержать и сделать его частью команды.

ТРЕНДЫ 2023

Тренд на экологичность, появившийся уже достаточно давно, часто реализовывался в проектах наших клиентов в 2023 году: это проявлялось не только в акценте на натуральных материалах, но и во внимании к общей концепции подарков.

Много позиций было индивидуального производства: настольные игры, пазлы, текстиль, полиграфия. Это новый виток развития сферы мерча, где каждый клиент стремится создать что-то уникальное, непохожее на то, что было ранее.

Что касается визуальной составляющей бизнес-подарков, логотипы перестали пестрить, на смену логомании пришли простые, монохромные и минималистичные принты, которые позволяют красиво и стильно рассказать о бренде.

АННА ШЛЕЕНКОВА,

руководитель отдела маркетинга компании STAN

ХИТЫ ПРОДАЖ 2023

Значительный прирост показала категория шоперов и сумок. Это обусловлено тем, что шоперы являются незаменимым элементом мерч-коллекций любого бренда, а компании, которые заботятся об окружающей среде, вызывают все больше доверия у аудитории. В чем же секрет оглушительного успеха шоперов? Их ключевые преимущества – простота и лаконичность кроя, вместительность и универсальность в использовании. Уникальный аксессуар идеален в качестве пляжной сумки или сумки для йоги, а также предлагает широкие возможности для брендирования. Шопер часто используется для размещения логотипов и дизайна бренда, что делает его эффективным инструментом маркетинга и продвижения.

В чем секрет оглушительного успеха шоперов? Их ключевые преимущества – простота и лаконичность кроя, вместительность и универсальность в использовании. Уникальный аксессуар идеален в качестве пляжной сумки или сумки для йоги, а также предлагает широкие возможности для брендирования. Шопер часто используется для размещения логотипов и дизайна бренда, что делает его эффективным инструментом маркетинга и продвижения.

Второе место по приросту занимает категория толстовок и худи. Как и в сегменте футболок, это обусловлено прежде всего тенденциями из ритейла – стиль casual (от англ.: «повседневный». – Прим. ред.) останется с нами на долгие годы, а рынок промо- и мерч-продукции тесно связан с трендами розницы. Инфлюенсеры активно носят и рекламируют коллекции любимых брендов. Все больше компаний открывают свои мерч-шопы, разрабатывают уникальные корпоративные подарки сотрудникам и привлекают лояльную аудиторию через качественную продукцию со своим логотипом.

После открытия STAN собственного производства бейсболок эта категория также показала солидный прирост в 2023 году. Многие компании хотят видеть не простую бейсболку с обычным нанесением, а уникальный персонализированный продукт, способный выгодно подчеркнуть ценности и уникальность бренда. Заказчики все чаще обращаются с индивидуальными заказами и делают печать в крое, 3D-вышивку и персонализацию фурнитуры

БЕСТСЕЛЛЕРЫ ВЫСОКОГО СУВЕНИРНОГО СЕЗОНА 2023

Наряду с худи, футболками и бейсболками особенной популярностью пользовались плед-сумки. Они были персонализированы вышивкой, благодаря чему получался отличный памятный подарок, который показывал, что каждый сотрудник важен для компании.

В 2023 году отмечался высокий спрос на худи и футболки актуального кроя, дополненные ярким креативным дизайном. Например, худи с интересными вышивками или комбинированными технологиями нанесения, а также футболки с оригинальными графическими элементами.

ТРЕНДЫ 2023

Интерес потребителей и компаний к продукции с креативным дизайном и уникальными элементами айдентики продолжил расти, что сохранится и в 2024 году.

Еще одним трендом стало стремление к сочетанию комфорта и стиля. Мы отметили высокий спрос на худи и футболки актуального кроя, дополненные ярким креативным дизайном. Например, худи с интересными вышивками или комбинированными технологиями нанесения, а также футболки с оригинальными графическими элементами.

Тенденция использования экологичных материалов также сохранится в новом сезоне, поэтому льняной шопер – это абсолютный маст-хэв в любой коллекции, он станет яркой, завершающей образ деталью на любом мероприятии.

ОЛЬГА ПЕРВАЯ,

основатель и генеральный директор «Первой Сувенирной Компании»

 СТАТИСТИКА ПРОДАЖ 2023

Продажи относительно 2022 года заметно выросли. Этому способствовали новые тренды в стратегиях компаний-заказчиков и появление множества новинок на рынке. Например, в 2023 году мы разработали более 30 коллекций мерча для наших клиентов.

БЕСТСЕЛЛЕРЫ ВЫСОКОГО СУВЕНИРНОГО СЕЗОНА 2023

В список лидеров вошли:

• ежедневники, ручки;
• свитшоты, худи, толстовки;
• пледы;
• внешние аккумуляторы.

К новогодним праздникам компании в основном выбирали подарочные наборы, наполненные смыслом и функциональностью. Например, для компании «МайРест» (управляющая ресторанами Rostic's) мы подготовили масштабный мерч- проект в фирменных цветах. Основная задача заключалась в создании такого набора, чтобы можно было миксовать все предметы между собой и создавать уникальные кастомизированные сеты, либо дарить предметы по отдельности.

В состав набора вошли: термос, бутылка для воды, кофер, беспроводные наушники, обложка на паспорт, блокнот, бамбуковые подставки для телефона и планшета, съедобные новогодние подарки и открытки, шапка, шарф и перчатки.

ОТЕЧЕСТВЕННОЕ И ИМПОРТНОЕ

Конечно, большая часть рынка принадлежит продукции из Китая, но мы также активно взаимодействуем с европейскими поставщиками. С ними работать сейчас сложнее из-за нарушения сроков поставок, сложностей в логистике, однако мы стараемся искать новые возможности и решения. Активно наращиваем долю товаров российского производства. В этом году у наших заказчиков особенно популярно направление текстиля, поэтому мы развиваем сотрудничество с производителями худи и футболок, сами изготавливаем спортивные костюмы и другую спортивную одежду, делаем носки с логотипом, которые пользуются большим спросом.

Помимо одежды, в России стали создавать много изделий из дерева, стекла и бумаги. В этом году большой процент продаж пришелся на различную полиграфическую продукцию: кубарики, блокноты с креативным дизайном, блоки для записей и индивидуальные ежедневники.

В 2023 году в топе продаж оказались электроника (14,8%), одежда (11,9%), ежедневники и блокноты (11,5%), сумки и рюкзаки (8,8%), зонты (8,8%). Также спросом пользовались термопосуда (5,4%), футболки и поло (4,9%).

ТРЕНДЫ 2023

В 2023 году компании интересовались созданием своего мерча и мерч-шопов. Бизнес не просто следует моде, а стремится выражать ценности и идеи через мерч. Особенно был заметен рост спроса на мерч для сотрудников, что говорит об изменении подхода к взаимодействию внутри компаний, о новых способах привлечения талантов и развитии HR-брендов в целом. Также компании уделяли больше внимания качеству товаров, выбирали актуальный крой, трендовые цвета. Можно смело сказать, что тенденции из модного мира адаптируются и отражаются на промоиндустрии.

• Назад
• Вперед