«Работа с возражениями в длинных продажах на b2b рынках: многоходовки вместо дешевых трюков». Так называется доклад бизнес-тренера Артемия Щеглатова, который прозвучит на общероссийской практической конференции «Продажи-2018» (22-24 августа, Москва). Эта конференция проходит ежегодно и собирает владельцев, генеральных и коммерческих директоров и начальников отделов продаж компаний, работающих в b2b-секторе со всей России и стран СНГ.

В докладе:

• базовые принципы и популярные ошибки работы с возражениями в длинных продажах на b2b-рынках;
• три стадии развития отношений с клиентом и комплект инструментов по работе для каждой из них;
• структура обработки возражений. Планирование «многоходовок»;
• примеры обработки возражений, картотека зарекомендовавших себя на практике ответов;
• система поводов позвонить клиенту. Техники реанимации «уснувших» и «подвисших» клиентов;
• алгоритм ведения диалога и примеры речевых заготовок;
• технология ответов на просьбы-ловушки и вопросы-вирусы.

Артемий Щеглатов – основатель и генеральный директор федерального консалтингового центра «Artsales».В его багаже 10-летний опыт активных продаж на b2b-рынках: от запчастей для импортной спецтехники до консалтинговых проектов, 8 лет управленческого опыта: руководитель отдела продаж, коммерческий директор. Специализация – бизнес-тренер по длинным продажам на индустриальных b2b рынках, мотивационный спикер. Профессиональный опыт – 10 лет. Провел тренинги в 25 городах РФ. Построил более 200 отделов продаж.

Отправить заявку на участие можно на сайте конференции.

Источник: пресс-служба мероприятия.

• Назад
• Вперед