Page 61 - Журнал "GIFT REVIEW" № 47/2023

онлайн

аССоРтИМЕнт ПРоДукЦИИ
Мы спросили наших собеседников, как именно они вы- Naturalina: «Важный нюанс работы на маркет-
бирали товары для продажи на маркетплейсах, был ли это плейсах – это авторские права. Если вы про-
их привычный ассортимент в полном объеме или отдельные даете продукцию какого-то известного бренда,
позиции, товарные группы. Мнения разделились: например, вам нужно получить официальное разрешение от
у компании kRAst на онлайн-площадках представлены толь-
ко самые популярные позиции, в основном, кожаные об- правообладателя. Многие производители сами ра-
ложки на паспорт, которые составляют около 20% от общего ботают на этих площадках и могут заблокировать
ассортимента. Dolce Style также продают лишь часть своей ваши товары, если такого разрешения у вас нет.
продукции – специи для глинтвейна наборами по две и пять Многие селлеры на этом обжигались».
штук, фирменные кружки с логотипами, несколько артику-
лов подарочных наборов и соли для ванн. А вот компания
Naturalina, напротив, проявила принципиально иной под-
ход и расширила свой ассортимент для продаж на маркет-
плейсах: «Ранее мы делали продукцию на заказ, у нас было
очень много рецептур варенья с интересными и эксклюзив-
ными вкусами. Но мы быстро поняли, что это очень узкая
ниша потребительского спроса, поэтому сосредоточились
на более массовом сегменте – обычном классическом варе-
нье. Данная линейка быстро стала лидером продаж, а наши
фьюжн-сочетания остались просто нашей визитной карточ-
кой, прибыль мы получаем с простого и понятного всем про-
дукта. Со временем к варенью добавились соусы, кетчупы,
маринады и даже майонез. Предложение рождает спрос,
поэтому не бойтесь затрагивать новые ниши и категории:
чем шире ассортимент – тем больше продаж». Macaronika
продает на Ozon двенадцать товаров из своего ассортимен-
та. Представители компании делятся, что начали работу на
маркетплейсе с уникальных позиций, которые не пересека-
Naturalina, www.naturalina.ru
лись с федеральным ритейлом, но как только четко налади-
ли ценовую политику во всех каналах сбыта, запустили ли-
нейку для ритейла и в онлайн. А на ассортимент компании
«книговод» в немалой степени повлияла семейная история
руководителя, Константина Хорышева: «В моей семье увле-
чение предметами старины передается уже на протяжении
шести поколений. Когда личная коллекция антикварных
книг перевалила за две тысячи томов, я задумался о созда-
нии целой компании. Сегодня в наших онлайн-магазинах на
маркетплейсах представлено не менее 500 уникальных из-
даний различных жанров и языков – от русского до латыни».

Dolce Style, www.dolce-style.ru

Dolce Style, www.dolce-style.ru
В Media Instinct Group подсчитали, что рекламная
выручка маркетплей сов растет на 150-200% в год.
В 2022 году суммарно они заняли 10% от сегмента дид-
житал в общем объеме российского медиарынка. Боль-
ше всех рекламную выручку нарастил Ozon – за девять
месяцев 2022 года она составила 15,1 млрд руб. На вто-
ром месте – «Яндекс.Маркет» с 1,6 млрд руб. На других
игроков рынка, включая Wildberries, «СберМегаМар-
кет», «Магнит», «Самокат», в сумме пришлось около
7 млрд руб. за тот же период.
Macaronika, www.macaronika.ru

61