Page 42 - Журнал "GIFT REVIEW" 39/2020

пОставщик

«ТоПкаТалог»: Через Тернии к звездам

же знакомая нашим читателям компания «Топкаталог» в 2020 году отмечает свой первый день
Урождения. Мы решили расспросить основателя и генерального директора Александра Байбу-
лова, каким был этот непростой во всех отношениях год, каких успехов удалось достичь и каково
это – придумать и вывести на рынок бренд с нуля.

GIFT Review: Какой путь прошел «Топкаталог» с тов, я заметил стаканы простой формы, но они чем-то не-
момента основания до сегодняшнего дня? удержимо притягивали внимание. Мы проанализировали
Александр Байбулов: Скажу честно, когда мы созда- ситуацию и поняли, что на российском рынке аналогов
ли «Топкаталог» в 2019 году, наше видение миссии ком- нет. Так появилось новое слово «кофер» и созвучный ему
пании было довольно размытым. Все бренд COFER. Первые презентации по-
строилось лишь на уверенности в том, казали огромный и, что самое главное,
что новый поставщик будет полезен рын- искренний интерес к товару. У нас появи-
ку сувенирной продукции, а моих сил, лась уверенность, что перед нами новая
опыта и энергии хватит для того, чтобы «звезда». Вопрос заключался в том, как те-
сделать рекламным агентствам интерес- перь об этом рассказать всем участникам
ное бизнес-предложение. В дальнейшем рынка.
стратегия работы и цели «Топкаталога»
трансформировались, и сейчас я могу GR: И вы провели нашумевшую
охарактеризовать нашу деятельность так: акцию «Мой первый кофер»?! Можно
вывод и тестирование собственных тор- о ней немного подробнее?
говых марок на рынках b2b (корпоратив- А.Б.: В первой партии пришло 10 000
ные продажи) и b2c (физические лица), коферов. У нас было большое количество
создание и масштабирование брендов. предзаказов, резервов, мы чувствовали,
Наша главная задача – предлагать новую уникальную что можем действовать активно, смело и нестандартно.
продукцию, которой нет в ассортименте других крупных Так появилась акция «Мой первый кофер», целью которой
игроков рынка, и показывать нестандартные пути ее про- было показать существующим и потенциальным дистри-
движения. бьюторам новинку и донести сообщение «Кофер сделан с
душой». Мы выбрали целевую аудиторию – сотрудников
GR: С чего начинался ваш бренд-локомотив – рекламных агентств, специализирующихся на поставке
COFER? сувенирной продукции, среди которых были владель-
А.Б.: COFER появился как некий флагманский продукт, цы, топ-менеджеры и линейные сотрудники, активные в
который должен был привлечь внимание к «Топкаталогу» соцсетях. Мы хотели подарить человеку именной кофер
в целом. Это была попытка сделать нестандартный ход, с индивидуальным принтом, отражающим его характер и
посмотреть на сувенирную продукцию под другим углом. интересы. Была реализована адресная доставка коферов
Мы хотели создать новый тренд не только для b2b-рынка, в офисы участников акции – просто так, без привязки к
но и для сегмента b2c. Находясь в поиске новых продук- конкретным датам и праздникам. Акция произвела эф-

40
40