Публикации компаний
- Создано: 11 августа 2026
Когда речь идет о запуске каталога мерча, мы обычно представляем себе сайт, ассортимент и красивые фотографии, но на самом деле за этим стоит гораздо больше. Хороший бизнес начинается там, где появляются люди, образцы и доверие. О том, как завоевать авторитет у клиентов и почему сегодня недостаточно просто собрать на одном портале трендовые товары, нам рассказал исполнительный директор «ЙО!каталога» Аркадий Алышев.
Обсудить сотрудничество: info@yomerch.ru
+7 (495) 161-41-00
Телеграм: yomerch_ru
Шоурум: Огородный пр-д, 16/1, с4, 10 эт., офис 1005
«Сувенирный Гид»: Нишу мерча сложно назвать свободной: в ней давно работают сильные игроки. Почему вы решили запустить «ЙО!каталог» именно сейчас?
Аркадий Алышев: Если ждать идеального момента, можно не начать никогда. Рынок корпоративных подарков кажется сформированным, но он постоянно меняется: появляются новые запросы, товары и тренды. При этом крупные каталоги часто становятся менее гибкими и медленнее реагируют на изменения. Мы увидели возможность предложить отрасли свежий подход к продукту, скорости и удобству выбора. На старте мы не опирались на проверенные хиты, а стали искать интересные новинки, в том числе и у российских производителей.
Аркадий Алышев, «ЙО!каталог»: «Благодаря встречам в нашем шоуруме люди вдохновляются и заряжаются новыми идеями.»
«СГ»: Что сегодня помогает поставщику завоевать доверие рекламных агентств?
А.А.: Я убежден в том, что одна хорошая встреча-презентация дает больше, чем десятки переписок. Именно поэтому мы сделали шоурум не просто офисом, а пространством для встреч. Здесь представители рекламных агентств могут увидеть товары вживую, сравнить несколько вариантов и понять, какой из них действительно подойдет под задачу клиента. Но показать товар – только половина дела. Не менее важно рассказать историю, которая стоит за ним. Почему именно этот подарок будет уместен? Чем он запомнится? Как объяснить его ценность конечному заказчику? На встречах мы делимся такими идеями и сценариями использования, чтобы агентству было проще предложить свою концепцию клиенту. На клиентские мероприятия мы тоже приезжаем с большим удовольствием, а также участвуем в крупных отраслевых выставках. Это уникальная возможность пообщаться с покупателями, узнать их потребности и помочь с правильным выбором.
Аркадий Алышев, «ЙО!каталог»: «Маркетинг – двигатель торговли!»
«СГ»: Что помогло «ЙО!каталогу» так быстро заявить о себе на рынке?
А.А.: Нам был нужен динамичный старт, поэтому мы собрали команду специалистов, у которых уже имелся опыт работы в других каталогах сувенирной продукции. Они знают отрасль изнутри, решать задачи клиентов и со многими агентствами взаимодействуют очень давно. Это позволило нам сразу сосредоточиться на запросах заказчиков, а не на выстраива-нии процессов работы.
Параллельно мы сделали ставку на сильный маркетинг и коммуникацию. Для нас было важно сразу показать, чем «ЙО!каталог» отличается от других поставщиков и чем мы будем полезны рынку. Можно собрать отличный каталог, но если о нем никто не узнает, он так и останется просто хорошей идеей. Поэтому мы с первых дней инвестировали не только в ассортимент, но и в узнаваемость бренда.
«СГ»: За год работы «ЙО!каталог» успел выйти не только на российский рынок, но и в Казахстан. Что для вас значит этот шаг?
А.А.: Это стало приятным сюрпризом для команды. Выход в Казахстан был запланирован на лето 2026 года, но первые клиенты нашли нас еще в ноябре 2025-го. Недавно мы приняли участие в выставке «KazПромо» в Алматы и встретились с партнерами лично. Кстати, похожая история произошла и с Беларусью: вместо весеннего старта начали работать раньше запланированного. Оказалось, что интерес к «ЙО!каталогу» в странах СНГ появился быстрее, чем мы ожидали. Это подтверждение того, что наш взгляд на мерч востребован за пределами российского рынка.
«СГ»: Представьте ситуацию: сегодня вам снова пришлось запускать «ЙО!каталог» с нуля. Что вы точно сделаете так же, а что измените?
А.А.: Самой сложной для нас оказалась работа с IT-составляющей. Найти специалистов, которые смогут обеспечить стабильное функционирование сайта и быстро внедрять новые решения, – непростая задача, поэтому мы совершенствуем это до сих пор.
Во всем остальном я бы ничего не менял. Важнейшей задачей было выстроить отличный клиентский сервис, потому что в нашем бизнесе по-прежнему действует простое правило: люди покупают у людей. И вот это нам вполне удалось!
