Все гениальное просто – эта присказка весьма уместна, когда речь заходит о корпоративном сувенире в виде письменных принадлежностей. Пока в оптимальном сочетании цены, функциональности, универсальности с промо-ручками не могут сравниться даже флешки. Но относительная дешевизна такой промо-продукции не исключает возможности исполнения её в высочайшем качестве и оригинальном дизайне. Итальянский бренд Lecce Pen (LP) яркое тому подтверждение. В этом GIFT Review убедился, пообщавшись с Людмилой Жуковой  - категорийным менеджером по группе "Письменные принадлежности" ГК "Happy Gifts", официального представителя LP в России.

GIFT Review: Людмила, какое место, на ваш взгляд, занимают письменные принадлежности промо-класса в бизнес-процессах, в стратегии продвижения бизнеса?

Людмила Жукова: Уверена, что очень важное. Объясню почему. Основная задача любого промо - быстро и точно донести до целевой аудитории информацию о компании, бренде или о конкретном продукте. А первоочередная цель продвижения – способствовать формированию положительного имиджа компании, бренда. Сейчас лидирующие позиции среди промо-продуктов занимают письменные принадлежности. Ведь это самый доступный инструмент продвижения. Он полностью отвечает главным критериям подбора промо-продукции: низкая цена, наличие на складе в режиме «здесь и сейчас», цвет. Конечно, очень важно и качество: покупая дешевое, но некачественное, компания рискует получить обратный эффект – подорвать собственный имидж в глазах потребителей.

GR: На какие ценовые сегменты можно разделить рынок письменных принадлежностей промо-класса?

Л.Ж.: Сегодня самый востребованный ценовой сегмент - это ручки стоимостью от 5 и до 20 руб. В основном их заказывают к определенным мероприятиям: рекламным акциям, выставкам, семинарам и т.п. Второй по популярности диапазон - от 15 до 40 руб. Как правило, такие ручки востребованы в качестве предмета корпоративного стиля, персонального подарка, для мотивационных программ.
Структурировать ценовые сегменты этого рынка можно следующим образом:

5-10 руб.
10-20 руб.
20-30 руб.
30-40 руб.
40-50 руб.
свыше 50 руб.

Добавлю, что рынок письменных принадлежностей промо-сегмента не стоит на месте, а, как и любой другой продукт, развивается и реагирует на потребности, предпочтения целевой аудитории. Нужно постоянно мониторить, что в данный момент воспринимается как «модное», «современное», «престижное», что демонстрирует заботу о клиенте. Например, сейчас все большую популярность набирает лейтмотив защиты окружающей среды. И рынок письменных принадлежностей предлагает свои решения в соответствии с этой «модой».

GR: Было бы интересно узнать подробнее об этих решениях. К примеру, в ассортименте вашей компании есть итальянский бренд Lecce Pen. Каким образом эта продукция соответствует современным требованиям экологичности?

Л.Ж.: Да, это очень интересный бренд. Он, действительно, идет в ногу со временем, а в плане эко-темы даже, пожалуй, опережает время. Уже 20 лет экология является приоритетом Lecce Pen. Компания традиционно занимается продвижением экологически безопасной продукции и гордится тем, что первой начала производить товары, которые не наносят ущерб окружающей среде, причем задолго до того, как это стало модным.
При производстве своей продукции Lecce Pen применяет передовые технологии и безопасные для окружающей среды материалы, уникальные в мировом масштабе.
Ярким примером cоциально-этической концепции компании служат биоразлагаемые ручки из высокоэкологичных материалов BioPlast®, который создан на основе натурального кукурузного крахмала, и EcoAllene®, полученного путем переработки использованной упаковки от жидких пищевых продуктов.
Компания Lecce Pen уделяет особое внимание проблемам экологии и выделяет один процент от продаж эко-продуктов на поддержку программ по оздоровлению окружающей среды.
Проявляя заботу об окружающей среде, в первую очередь мы думаем о наших клиентах. Поэтому еще одним новым направлением стало использование в производстве ручек антибактериального материала SAFE TOUCH. Антибактериальный эффект сохраняется на протяжении всего периода пользования такой ручкой. Товар сертифицирован по европейским стандартам, по всем тестам показаны превосходные результаты, подтверждающие высокое качество и антибактериальные свойства продукции.

GR: Lecce Pen – бренд итальянского происхождения, а значит, не последняя роль в создании этих высокотехнологичных ручек отводится дизайнерам. Верно?

Л.Ж.: Именно так. Итальянские дизайнеры, безусловно, лидеры мирового уровня в своей сфере. Большинство производителей письменных принадлежностей используют именно итальянские дизайны. Также интересные решения предлагают Германия, Польша, Швейцария, Франция.

GR: А как проявляется знаменитый итальянский стиль в продукции Lecce Pen?

Л.Ж.: Итальянский стиль является синонимом хорошего вкуса и элегантности во всем мире. И он прослеживается во всем: одежде, аксессуарах, предметах быта... Основные идеалы итальянцев – удобство, комфорт и натуральность. Не исключение и продукция Lecce Pen. Ателье дизайна компании находится в историческом месте – в городе Турин. Кстати, Марсель Бик, изобретатель ручки BIC, тоже был родом из Турина...
В основе каждого продукта Lecce Pen лежат главные постулаты итальянского стиля: удобство держания ручки, комфорт письма и натуральность - некоторые ручки LP можно даже есть! (улыбается) В дизайне всегда сохраняется баланс между классикой и современностью. Например, ручка KIKI выпускается с 2001 года  и до сих пор остается хитом продаж.

GR: Каковы конкурентные преимущества продукции Lecce Pen на российском рынке, помимо итальянского дизайна и оригинальных решений, которые вы уже обозначили?

Л.Ж.: Мы можем сказать с полной уверенностью, что Lecce Pen - лучшее решение для профессионалов рекламной индустрии. Главный плюс работы с продукцией LP в том, что наши партнеры получают её напрямую от производителя, избегая «вторых рук». Это продукт европейского качества по умеренной цене, при этом мы предоставляем единую ценовую политику на всей территории России.

Ручки LP специально созданы для персонализации из экологически безопасных материалов в широкой гамме промо-цветов. Большой плюс в том, что образцы можно «вживую» посмотреть на всей территории страны – на складе в России всегда огромный запас продукции. И как бонус - первоклассный сервис, который мы организовали посредством профессиональной партнерской сети. Для нас вопросы мотивации и поддержки партнеров являются важной частью стратегии, и наши клиенты знают, что всегда могут рассчитывать на постоянную маркетинговую поддержку.

GR: Давайте немного подробнее остановимся на возможностях персонализации продукции Lecce Pen.

Л.Ж.: Прежде всего надо отметить, что ручки Lecce Pen специально разработаны для персонализации. Под нанесение адаптированы корпус и практически все клипы. Мы предлагаем различные виды нанесения: тампопечать, шелкографию, а также круговую шелкографию. Это особая бесшовная технология штампов, которая позволяет делать круговую печать по всей поверхности ручки.

GR: Каких успехов добился итальянский бренд на международном рынке? Как компания продвигает свой бренд?

Л.Ж.: На сегодняшний день LP - это европейская компания, включающая три основные точки продаж: LP Россия, LP Польша, LP Италия. LP Europe ведет единое маркетинговое продвижение по всем направлениям. Участвует во всех европейских сувенирных выставках единым стендом LP. Например, на выставке IPSA весной все увидят наш стенд (№С-03) в стилистике, которая была продемонстрирована на PSI и PTE - ведущих выставках в европейском секторе маркетинга.
Также в этом году выпущен новый каталог LP 2013, единый для всех рынков, на пяти языках. В каталоге предлагается целый ряд интересных маркетинговых решений: проекты Fantasy и Swing, расширение линейки Safe Touch (ранее был только Fox safe touch, сейчас это еще и Kiki, Twisty, Golf). Сейчас основной акцент делается на единую политику продвижения продукта и рекламно-маркетинговую поддержку торговой марки LP. Мы активно используем различные инструменты, направленные на привлечение клиентов и повышение узнаваемости бренда LP. Поддерживаем дилерскую сеть: проводим акции, направленные на повышение лояльности наших клиентов; организуем обучающие презентации.

GR: Какие перспективы у бренда Lecce Pen в 2013 году? Какие цели вы ставите перед собой на этот год?

Л.Ж.: В первую очередь, это качественное развитие - расширение производственных мощностей в два раза, и как следствие, увеличение объемов производства. Это даст возможность еще более оперативно реагировать на потребности рынка. А также увеличится частота появления новинок. Ну и из стратегических целей – из континентального бренда перерасти в мировой!

Благодарим за предоставленные комментарии и иллюстрации ГК Happy Gifts

• Назад
• Вперед