Социально ответственный бизнес – явление в России относительно молодое. Компании, решающие развиваться в этом направлении, имеют перед собой богатое поле для приложения инициативы и широкий простор для фантазии. Взаимоисключающие, казалось бы, векторы – благотворительный и коммерческий – все чаще пересекаются и даже смыкаются. Это хорошо видно на примере корпоративных подарков. Сувенир от фонда, во-первых, эксклюзивен, оригинален и нередко сделан вручную; во-вторых, идет на пользу репутации заказавшей его компании, ну а главное – помогает тому, кто остро в этом нуждается, вплоть до спасения жизни. Мы попросили ответить на наши вопросы создателей благотворительных фондов и владельцев компаний, которые тесно с ними сотрудничают. Их пример, надеемся, вдохновит заказчиков бизнес-подарков, и вместо традиционных вариантов они остановятся на благотворительных сувенирах. Ну а доводы в пользу такого выбора пусть прозвучат из первых уст.

СЛОВО УЧРЕДИТЕЛЯМ ФОНДОВ И БЛАГОТВОРИТЕЛЬНЫХ ПРОЕКТОВ

Марина Мень, руководитель благотворительного фонда «Творческое объединение "Круг"»
www.tokrug.ru

ВОПРОС: С чего все начиналось?
ОТВЕТ: Наш фонд был создан в 2014 году как инструмент помощи слепоглухим людям. Первоначально мы организовали для них службу сопровождения, затем появилась керамическая мастерская, где могли работать люди с сенсорными нарушениями. Зарплату в мастерской получают 35 человек. 25 из них имеют ограниченные возможности здоровья. 30% – слепоглухие люди. Все они узнали о нас по сарафанному радио.

ВОПРОС: Что из сувенирной продукции вы предлагаете?
ОТВЕТ: Тематические значки, магниты, предметы интерьера, которые можно использовать в качестве сувениров: декоративные гранаты и яблоки, фигурки ангелов, колокольчики. Есть и посуда ручной работы, это тоже отличный подарок. А перед ЧМ по футболу художница Ася Киселева по нашему заказу разработала серию значков «Русские писатели-футболисты».

ВОПРОС: Вашим мастерам предоставлена полная свобода самовыражения, или они трудятся при поддержке профессионалов – художников, дизайнеров?
ОТВЕТ: Каждый приходящий в мастерскую человек, если у него не было опыта работы с керамикой, проходит обучение под руководством наставника. Затем начинает работать – и самостоятельно, и сообразуясь с производственно-техническими требованиями. Наши художники сами придумывают сюжеты для росписи, а затем повторяют понравившиеся покупателям рисунки.

ВОПРОС: Поддерживают ли вас государство, меценаты, частные фонды?
ОТВЕТ: Нас поддерживают фонд поддержки слепоглухих «Со-единение», Фонд президентских грантов, Комитет общественных связей Москвы. Мы собираем средства на реализацию проектов на краудфандинговых площадках «Планета», «Бумстартер», «Добро Мейл Ру». Корпоративных спонсоров у нас пока мало. Но зато мы зарабатываем сами, реализуя нашу продукцию. В прошлом году продажи обеспечили порядка 30% бюджета. Очень хочется повысить этот показатель в текущем году и довести объем продаж до 50%.

ВОПРОС: Кто в основном заказывает вашу продукцию?
ОТВЕТ: И частные, и оптовые покупатели. Нашу продукцию особенно ценят женщины от 20 до 60 лет.

ВОПРОС: Изделия, выполненные руками людей с ограниченными возможностями, и сегмент корпоративных бизнес-подарков: раньше эти области почти не пересекались. Как по-вашему, существует ли в этом направлении ресурс? Вы производите что-либо в расчете на бизнес-клиентов?
ОТВЕТ: Мы выполняем крупные корпоративные заказы перед праздниками – Новым годом, Рождеством, 8 марта, 23 февраля. В прошлом году изготовили бизнес-сувениров почти на 4,5 млн рублей. Ресурс, конечно, существует – все больше людей узнает о том, что можно кому-то помочь, если купить продукцию, изготовленную людьми с инвалидностью. Получается подарок с двойным смыслом – ты радуешь себя и радуешь того, кому помогаешь.

Валерия Салимова, координатор благотворительного фонда «Точка опоры»
www.fondopora.ru

ВОПРОС: С чего все начиналось?
ОТВЕТ: Фонд «Точка опоры» существует с 2010 года и оказывает поддержку петербургским спортсменам с инвалидностью. Благотворительный сувенир – это социальная инициатива для компаний, готовых отказаться от привычных корпоративных сувениров в пользу тех, которые предлагают фонды. Эта стратегия хорошо работает на внутренний PR: такой подарок расскажет каждому сотруднику о том, что его работодатель является социально ответственным и, следовательно, повысит его лояльность и мотивацию. И, конечно же, сформирует интерес к деятельности фонда.

ВОПРОС: Что из сувенирной продукции вы предлагаете?
ОТВЕТ: Мы следим за тенденциями и стараемся производить не только классические благотворительные открытки и календари. Когда эксперты рынка отметили моду на «экологичные» подарки, в нашем фонде появились экоручки с хэштегами #ЯвсеМогу, #МнеНеСлабо, #ОграниченийНет. Когда узнали, что основным трендом становятся спортивные товары, ввели в линейку толстовки с принтами «Ограничения только в твоей голове» и др.

ВОПРОС: Уместно ли говорить в этом контексте о коммерческой перспективе?
ОТВЕТ: Мы знаем примеры успешных благотворительных медиабрендов, но смысл подобных проектов в любом случае остается прежним: помочь нуждающимся. Все наши сувениры объединены одной идеей – чтобы человек, который их приобрел, помнил, что, во-первых, нужно верить в себя, а во-вторых, что он оказал поддержку сильным духом людям – паралимпийцам. Все вырученные средства направляются на актуальные проекты фонда.

ВОПРОС: Кто заказывает вашу продукцию?
ОТВЕТ: Наши сувениры в основном приобретают частные лица в различных благотворительных магазинах: «Легко-Легко», «Спасибо», «БлагоДаря». Но у нас есть и партнерская программа «Особый сувенир», которая предполагает, что компания заказывает для своего сотрудника благотворительный сувенир взамен привычного корпоративного подарка. Для этого можно обратиться напрямую в наш фонд.

Анастасия Ложкина, директор отдела по развитию и привлечению средств благотворительного фонда «Арифметика добра»
www.a-dobra.ru

ВОПРОС: С чего все начиналось?
ОТВЕТ: С момента основания фонда в 2014 году мы хотели обратить внимание наших партнеров, как нынешних, так и будущих, на масштаб проблемы сиротства в стране и привлечь дополнительные средства для ее решения. Каждый год тысячи компаний тратят более 20 миллиардов рублей на корпоративные подарки (по данным АКАР). Сувенирный бюджет может стать социальной инвестицией в будущее детей-сирот, ведь для них самый главный подарок – это семья и подготовка к самостоятельной взрослой жизни. Наша акция получила название «Благотворительность вместе с подарками». Мы призвали компании частично отказаться от покупки новогодних корпоративных сувениров в пользу фонда. При этом благотворители не остаются с пустыми руками – они получают от нас оригинальные подтверждения своих пожертвований, которыми могут поделиться со своими партнерами, рассказав всем о своей социальной инициативе. За последние три года фонд собрал более 2 миллионов рублей; они были направлены на образовательную программу по онлайн-обучению детей-сирот.

ВОПРОС: Что из сувенирной продукции вы предлагаете?
ОТВЕТ: Разные варианты: поздравительные открытки, имбирные пряники, мягкие игрушки, расписанные вручную елочные шары. В создании этих сувениров нам помогают наши подопечные – дети из детских домов. Например, в качестве оформления открытки или картинки на пряник используются детские рисунки.

ВОПРОС: Уместно ли говорить о коммерческой перспективе подобных проектов?
ОТВЕТ: О коммерческой перспективе здесь говорить сложно. Проект направлен на то, чтобы привлечь средства на работу с детьми-сиротами, а также обратить внимание клиентов и партнеров на масштаб проблемы и варианты решения. У проекта возможно развитие в плане коллаборации с производителями сувенирной продукции: когда создаются интересные подарки с логотипом фонда, а часть от продаж идет в фонд. От такого партнерства выигрывают все стороны.

ВОПРОС: Приведите, пожалуйста, несколько удачных, на ваш взгляд, примеров социально значимой промопродукции.
ОТВЕТ: У WWF (Фонд защиты дикой природы) есть красивые и вовлекающие в решение проблемы сувениры – плюшевые медведи, панды, леопарды, тигры. Их можно приобрести за пожертвование не только у фонда, но и в большинстве аэропортов мира. Отличный подарок для ребенка, а заодно помощь в сохранении редких видов животных. А у нас есть деревянные лошадки-качалки – символ фонда. Они хорошо раскупаются на благотворительных ярмарках, а потом «живут» на столах в офисах. Мы считаем, что наш «доброконь» – отличная игрушка-антистресс.

Ольга Шаратута, исполнительный директор агентства социально ориентированного маркетинга RedMe (входит в группу компаний RCG), руководитель проекта «Крутая штука»
www.rcg.agency

ВОПРОС: C чего все начиналось?
ОТВЕТ: Первоначальным стимулом к созданию проекта послужила наша корпоративная традиция. Уже более 10 лет мы в RCG посещаем детские дома России, чтобы помочь их воспитанникам. В 2016 году мы проанализировали накопленный опыт и подошли к решению проблем сиротства комплексно, запустив проект «Крутая штука». Мы предлагаем наборы для творчества (краски, кисти и керамическая фигурка, которую можно раскрасить), и часть средств от их продажи направляем на программы по социальной адаптации детей-сирот.

ВОПРОС: Приведите, пожалуйста, пример удачной социально значимой акции.
ОТВЕТ: В 2015 году мы работали с брендом Lipton, который в то время запустил социальную платформу Lipton Goodstarter по поддержке социального предпринимательства. С ее помощью каждый мог реализовать авторский социальный проект. Победительницей стала Гузель Санжапова с проектом Cocco Bello. Это производство крема-меда с ягодами и травами, которое находится в деревне Малый Турыш и обеспечивает рабочими местами ее жителей. Осенью 2016 года Lipton поддержал небольшую мануфактуру и совместно с Cocco Bello запустил в продажу уникальный набор – чай и 100% натуральные ложечки-леденцы в единой упаковке. Cocco Bello и по сей день активно развивается, а Гузель – одна из самых известных социальных предпринимателей в России.

ВОПРОС: Производите ли сами что-либо из сувенирной продукции?
ОТВЕТ: Да, мы производим керамические фигурки как раз для проекта «Крутая штука». Каждая из них – результат сложного технологического процесса. Кроме того, мы вовлекаем в производство сообщество слепоглухих из «Творческого объединения "Круг"».

ВОПРОС: Какие вы видите перспективы социального предпринимательства у нас в стране?
ОТВЕТ: В России это активно развивающийся тренд. Если мы посмотрим на каталоги, опубликованные фондом «Наше будущее» (специализируется на популяризации социального предпринимательства в России) за последние три года, то увидим, что количество социально ориентированных проектов постоянно растет. И они находят отклик среди большого количества молодых людей, для которых очень важно нести пользу этому миру.

Ирина Варфоломеева, директор по связям с общественностью благотворительного фонда «Гольфстрим»
www.golfstreamfond.ru

ВОПРОС: С чего все начиналось?
ОТВЕТ: Наш проект «Благотворительность вместо сувениров» существует более 6 лет. Его суть в том, что вместо обычных корпоративных подарков к праздникам компания приобретает у фонда сувениры ручной работы. Это направление в последние годы стало крайне популярным среди международных корпораций. Но трендом, которому бы последовало большинство других компаний, оно, на мой взгляд, пока не стало. Я сама более 8 лет работала на руководящей позиции в крупной фирме и понимаю, что благотворительность иногда носит очень формальный характер. Наша цель – не разовые акции, а возможность изменить восприятие сферы благотворительности в целом, даже развенчать существующие мифы.

При поддержке корпораций мы можем рассказывать о том, что существует множество способов помогать нуждающимся. Мы следуем тренду, и сейчас основной продукцией, которую мы производим с помощью волонтеров, стали мягкие игрушки с индивидуальными надписями.

ВОПРОС: Что еще из сувенирной продукции вы предлагаете?
ОТВЕТ: Мы выполняем разнообразные заказы – иногда это свечи ручной работы, иногда детские рисунки, оформленные в картины, иногда новогодние или мягкие игрушки. Важно, что все производится исключительно по требованиям заказчика в указанный срок. Иногда волонтерами выступают сотрудники компании заказчика. Такая активность часто используется в качестве нестандартного тимбилдинга. Мне кажется, многие устали от шаблонных подарков и находят в благотворительности новый смысл – это касается не только конкретного проекта, но и работы в целом.

ВОПРОС: Кто заказывает вашу продукцию?
ОТВЕТ: Крупные компании и международные корпорации, которые локализовывают мировую модель корпоративно-социальной ответственности. Они закупают у нас сувениры для отправки своим партнерам и клиентам в канун масштабных праздников. Так как фонд производит продукцию без финансовых затрат, то все вырученные средства направляются напрямую в помощь его подопечным. Среди наших партнеров, мы надеемся, появятся и свадебные агентства, и индивидуальные предприниматели, и представители других сфер. Мы трепетно относимся к каждому заказу, привлекаем лучших дизайнеров и мастеров. Мы стремимся, чтобы сувенир не просто был добрым, а еще и нес своему обладателю тепло и благодарность.

ВОПРОС: Удается ли выходить на самоокупаемость?
ОТВЕТ: Если учитывать содействие волонтеров, то да, мы можем говорить о том, что проект собирает пожертвования, то есть мы получаем средства на лечение и реабилитацию наших подопечных.

Елена Вахрушева, директор и соучредитель проекта «Наивно? Очень»
www.naivno.com

ВОПРОС: C чего все начиналось?
ОТВЕТ: Проект был создан для социализации и трудоустройства молодых людей с тяжелыми психоневрологическими нарушениями, в том числе аутичного спектра. Учредителем проекта и его постоянным участником является актриса театра и кино Нелли Уварова. Видя, с какими проблемами сталкиваются семьи с вырастающими особыми детьми, Нелли и решилась на создание проекта.

ВОПРОС: Что из сувенирной продукции вы предлагаете?
ОТВЕТ: Спектр очень широк. Это, с одной стороны, все, что делается особыми людьми как авторское (картины и керамика), а с другой – тиражная продукция с их рисунками (кружки, тарелки, футболки, свитшоты, шапки, текстильные сумки, декоративные подушки, значки, магниты, календари).

ВОПРОС: Вашим мастерам предоставлена полная свобода самовыражения, или они трудятся при поддержке профессионалов – художников, дизайнеров?

ОТВЕТ: Люди с особенностями развития без сопровождения работать не могут. С ними обязательно должны быть рядом помощники, задача которых оказывать поддержку и при этом не вмешиваться в творческий процесс.

ВОПРОС: Кто заказывает вашу продукцию?
ОТВЕТ: Розничные покупатели интернет-магазина и магазина на Atrplay. Корпоративных заказов, к сожалению, очень мало, хотя тиражи мы можем делать довольно большие.

ВОПРОС: Удается ли выходить на самоокупаемость?
ОТВЕТ: Если бы не вышли, то давно прекратили бы существование. Мы самоокупаемы. И как только в рамках проекта появляется возможность создания новых рабочих мест, мы трудоустраиваем людей с особенностями развития, меняя тем самым качество их жизни. Поэтому мы полностью зависим от оборота.

ВОПРОС: Какие вы видите перспективы социального предпринимательства у нас в стране?
ОТВЕТ: У нас многие считают, что раз ты создал предприятие, которое идет по коммерческой схеме работы, то значит, тебе это выгодно и ты зарабатываешь на инвалидах. Это очень большое заблуждение, и пока люди в России будут так думать, социальному предпринимательству предстоит тяжлый путь. Иностранцы на подобные инициативы реагируют совсем иначе, за рубежом такие проекты решают огромное количество социальных проблем.

Любовь Ермолаева, управляющий партнер проекта BuySocial
www.buysocial.ru

ВОПРОС: Что послужило стимулом к созданию проекта?
ОТВЕТ: Мы с друзьями сами хотели приобретать разные вещи, зная, что это производство не навредило окружающей среде и не эксплуатировало людей в развивающихся странах. А когда мы узнавали о российских предприятиях, которые выпускают стильную, качественную, полезную продукцию и при этом были созданы ради, например, трудоустройства людей с инвалидностью, выпускников детских домов или перечисления прибыли на лечение детей, больных раком, это вызывало у нас невероятное восхищение. Мимо таких вещей просто невозможно было пройти! Поэтому мы создали платформу, на которой могут встретиться социальные предприниматели и социально ответственные покупатели, такие, как мы сами, – интернет-магазин BuySocial.

Представители компаний, узнав об этом, сами стали спрашивать, есть ли у нас бизнес-подарки на Новый год. Это сподвигло на разработку каталогов подарков с социальной миссией для корпоративных заказчиков. Наши каталоги объединяют лучшие образцы такой социально ответственной продукции в тематические наборы, которые не уступают стандартным сувенирам, но при этом несут особенный смысл и положительные эмоции. Сейчас среди наших клиентов – «Сбербанк Страхование», UPM, Mail.ru, ABBYY, «Ростелеком», «eBay-Россия», Coface и другие.

ВОПРОС: Какую роль может сыграть сувенирная продукция в контексте благотворительных целей?
ОТВЕТ: Основная проблема, которую чаще всего решают социальные предприниматели – производители подарков, – это трудоустройство людей из уязвимых групп. Им сложнее всех найти работу, они рискуют оказаться на грани бедности, почувствовать себя никому не нужными и опустить руки. Это люди с тяжелой инвалидностью, в том числе ментальной; пожилые; выпускники детских домов; люди, пережившие насилие. Самое лучшее, чем можно им помочь, – дать интересную работу, которая, учитывая их особенности, предоставит возможность зарабатывать и общаться с коллегами, развиваться, быть самостоятельными. Заказывая такие сувениры, компании выводят жизнь всех этих людей на новый качественный уровень. Как правило, подарки от социальных предпринимателей изготовлены вручную и маленькими партиями, что делает их не только полезными, но и оригинальными.

ВОПРОС: У вас есть опыт сотрудничества с компаниями – производителями сувениров?
ОТВЕТ: Более двух лет BuySocial непосредственно сотрудничает с производителями подарков с социальной миссией. На сегодня это 30 компаний. Каталоги BuySocial включают продукцию всех самых заметных российских социальных предпринимателей. Так, в них входят товары от поставщика чая ChariTea, производителя керамики «Творческого объединения "Круг"», столярной мастерской «Артель блаженных», поставщиков шерстяных изделий «Шапки мира» и «Бабушкин чулан», «Шоколадной мануфактуры в Гагаринском Новоселке».

Производители, которые сотрудничают с проектом, – это, как правило, небольшие предприятия, чей бизнес неразрывно связан с решением одной социальной проблемы. Так, один из самых известных партнеров BuySocial, производитель кремамеда Cocco Bello, помогает деревне в Свердловской области: на производстве медовых продуктов работают ее жители, а часть прибыли вкладывается в благоустройство деревни.

ВОПРОС: Приведите, пожалуйста, несколько удачных, на ваш взгляд, примеров социально значимой промопродукции.
ОТВЕТ: Я искреннее считаю, что каждый наш подарок – очень удачный выбор. Больше всего запомнились те, в которых мы реализовали идеи наших клиентов: шерстяные варежки и носки в красно-белой гамме, которые связали бабушки из Ярославской, Владимирской и Ивановской областей, участницы проекта «Шапки мира»; большие елочные шары с зимними пейзажами талантливых подопечных благотворительного центра «Дети Марии».

Только что мы выпустили каталог новогодних подарков BuySocial на 2019 год. В нем собрана продукция российских социальных предпринимателей по самым актуальным категориям: чай и сладости, елочные игрушки, теплые вязаные вещи, декор для дома, деловые аксессуары, наборы для детей. Все упаковано в экологичные крафтовые коробки с новогодним дизайном. По желанию клиента подарки можно кастомизировать и брендировать. Также у нас есть сувениры, рассчитанные на корпоративные мероприятия, конференции и встречи. К примеру, вместо обычного блокнота мы предлагаем альтернативу – ЭкоПад, блокнот из обрезков бумаги, остающихся в типографии; вместо пакетов – надежную и модную авоську, которую плетут слепые люди; вместо обычной питьевой воды – благотворительную, прибыль от продажи которой направляется на важные социальные проекты.

ВОПРОС: Производите ли что-нибудь сами?
ОТВЕТ: У BuySocial нет собственного производства, однако мы часто участвуем в разработке новых продуктов наших партнеров – производителей, делимся с ними своими идеями, наблюдениями о трендах на сувенирном рынке и передаем запросы и пожелания наших клиентов.

Лена Карин, директор проекта «Больше, чем покупка»
www.nepokupka.ru

В 2017 году меня пригласили руководить федеральным проектом «Больше, чем покупка» при фонде «Наше будущее». Он направлен на сбытовую поддержку социальных предпринимателей и благотворительных проектов. За год к нам пришло более 150 участников из 26 регионов страны. Это и всем знакомые «Помогать легко», «Авоська дарит надежду» или Cocco Bello, и начинающие проекты. У всех была проблема со сбытом. Не зная, как помочь всем одновременно, мы сосредоточенно генерили новые и новые идеи для продажи сувениров с благотворительной целью. Работа велась в режиме 24/7. Оборот проекта в 2017 году составил 28 млн. рублей, а в 2018 мы планируем увеличить обороты вдвое.

Изучая статистику социального маркетинга, можно увидеть, что недельная акция в прикассовой зоне регионального супермаркета – это 20 000 долларов на лечение больному ребенку. Но у большинства наших подопечных мало ресурсов, чтобы начать диалог с крупным бизнесом: без аванса не хватает денег на тираж, нет юриста, чтобы проверить договор, нет сайта и копирайтеров, нет дизайнера и технолога упаковки.

Мы стараемся все это обеспечить, но хотим дать не рыбу, а удочку. Надо понимать, что проданная за пожертвование плохо сделанная вещь вредит любому проекту. Плохое качество – плохая идея, думает обыватель. Денежные поступления куда стабильнее в том случае, если сувенирная продукция востребована.

Нужны постоянные точки продаж: в интернете или в магазине возле дома. Хорошо бы предусмотреть преференции для благотворительной сувенирки на тендерных площадках крупных компаний. В идеале – получить льготные условия поставки в крупные торговые сети. Тогда и качество продукции станет предсказуемо высоким.

Мы обращаем в нашу веру корпоративных клиентов, рассказывая, что их подарки должны нести социальную составляющую. «Покупая качественный социальный продукт, человек получает инъекцию легкой благотворительности с эффектом привыкания», – сказала мне директор фонда «Наше будущее» Наталия Зверева, когда приглашала меня к сотрудничеству. И это работает.

СЛОВО ПРЕДСТАВИТЕЛЯМ КОМПАНИЙ

Екатерина Докучава, специалист отдела маркетинговых коммуникаций компании «Проект 111»
www.gifts.ru

ВОПРОС: С какими фондами вы работаете и насколько давно?
ОТВЕТ: «Проект 111» сотрудничает с разными фондами и очень давно. В основном это фонды, созданные для помощи больным и малоимущим людям, экологические движения. В год мы поддерживаем около 20 организаций.

С 2014 года наш ключевой партнер – фонд «Помогать легко», они привлекают средства для лечения и реабилитации детей и взрослых с онкологическими заболеваниями. Часто делаем проекты с фондом «Антон тут рядом», сотрудничаем с «Шередарем», «Верой», Фондом Константина Хабенского и другими.

Взаимодействуем очень по-разному. Например, предоставляем одежду или подарки для волонтеров. Нам нравится быть партнерами спортивных мероприятий: сотрудники «Проекта 111» не первый год представляют компанию в благотворительных пробегах «Бегущие сердца». А самое простое, чем мы можем помочь, – предоставить максимальные скидки на свои товары организациям, которые, в свою очередь, печатают на них принты, продают и отправляют прибыль на благотворительные цели. Сейчас этот способ привлечения денег в фонды довольно распространен.

ВОПРОС: Что именно вы производите?
ОТВЕТ: Чаще мы не производим, а продаем готовые товары, купленные в фондах. Например, игрушки «Летающие звери»: от 100 до 200 рублей от их продажи отправляются на нужды фонда AdVita. Та же история с подушками «Собака в шарфе». Покупая эти вещи, вы можете быть уверены, что часть суммы будет потрачена на лекарства, поиск доноров костного мозга, закупку медицинского оборудования для пациентов из разных регионов России.

С 2018 года стартовал проект «Помогать легко вместе». Мы предлагаем клиентам напечатать на футболках, сумках, зонтах и бейсболках принты, сделанные на основе детских рисунков. Их авторы – онкобольные дети. Механика проста: вы заказываете известный вам товар по обычной цене, но дополнительно к нему приобретаете принты. Вся наценка за принт будет перечислена в фонд AdVita. При этом стоимость печати «Проект 111» берет на себя.

ВОПРОС: Какая продукция лучше всего подходит для благотворительных целей?
ОТВЕТ: «Благотворительные» цели – очень разные. Например, можно поблагодарить волонтеров за работу. Или сообщить с помощью подарка своим клиентам и сотрудникам о нуждах конкретного фонда и о том, что компания его поддерживает. Можно дарить что-то напрямую нуждающимся. Наконец, продавать любые товары с благотворительной наценкой. Кому-то покажется, что для таких целей лучше всего годятся душевные, трогательные, детские товары – например, игрушки. Но ведь трогательности может добавить как раз принт или даже само осознание того, что товар связан с добрым делом. Хорошая иллюстрация – товары международной кампании Red. Apple, Nike, Starbucks, Converse и множество других брендов производят специальные линейки товаров, перечисляя деньги на борьбу со СПИДом. От обычных товаров они отличаются лишь цветом (несложно угадать, каким) и приставкой к названию – Red.

ВОПРОС: Уместно ли говорить о коммерческой перспективе подобных проектов, или их смысл только в том, чтобы помогать нуждающимся?
ОТВЕТ: Больше продаж – больше помощи нуждающимся! Но, конечно, математика проста: прибавляя к себестоимости товара адекватное благотворительное отчисление, мы уже делаем его значительно дороже, а значит, наценка в пользу бизнеса становится практически нереальной.

ВОПРОС: Приведите, пожалуйста, несколько удачных, на ваш взгляд, примеров социально значимой промопродукции.
ОТВЕТ: Из собственных проектов вспоминаются сумка и зонт для центра помощи бездомным животным «Потеряшка». Зонт-крыша с рисунком черепицы и подписью «Каждому нужен дом» и двусторонняя сумка с рисунком-зеброй внутри, а снаружи – силуэт полосатого котика и надпись «Защита нужна не только редким видам». Эти товары продавались на летних фестивалях.

Антон Верт, основатель и владелец VERTCOMM.RU
www.vertcomm.ru

ВОПРОС: Что послужило поводом к сотрудничеству с фондами?
ОТВЕТ: Работа с фондами – логичное продолжение деятельности компаний. В какой-то момент происходит трансформация ценностей. Постепенно приходит понимание, что бизнес – не просто оттачивание цикла сделки и прочих процессов. Это еще и служение миру. Благотворительность – наиболее очевидное и благородное направление осознанного бизнеса.

ВОПРОС: С какими фондами вы работаете и насколько давно?
ОТВЕТ: Первые проекты мы начали делать в 2013, однако бум совместной работы стартанул с 2014 года, немного замедлился в 2015-2016 годах и с 2017 снова пошел на подъем. «Старость в радость», ОРБИ, Фонд борьбы против лейкоза, «Бюро добрых дел», «Со-единение» и многие другие организации.

ВОПРОС: Что именно вы производите?
ОТВЕТ: В работе с фондами мы взяли на себя два направления; первое – это продукция, которую можно дарить на ярмарках за пожертвование. Как правило, это предметы повседневного пользования – кружки, ручки, блокноты, сумки, текстиль. Другое направление – то, чем можно отблагодарить людей или компании, которые особо отличились в меценатстве и благотворительности. Это вещи подороже – пауэрбанки, городские рюкзаки, термокружки.

ВОПРОС: Уместно ли говорить о коммерческой перспективе подобных проектов?
ОТВЕТ: Есть множество форм коллаборации. Полное меценатство – передача продукции безвозмездно, производство под реализацию, продажа под твердый чек. Коммерческая составляющая зависит от выбора политики компании.

ВОПРОС: Приведите, пожалуйста, удачный пример социально значимой акции.
ОТВЕТ: Акция, в которой мы приняли непосредственное участие, – «Красная шапка против лейкоза». Мы реализовали тысячи шапок. В первую очередь дарили их больным лейкозом: от химиотерапии они теряют волосы. Но неожиданно среди огромного количества людей появился спрос на наши шапки. Их покупали все, от обывателей до звезд шоу-бизнеса, Макаревича, например. Естественно, все собранные средства были направлены нуждающимся.

Татьяна Зимина, менеджер по маркетингу компании «Адвер-Стайл»
www.adverstyle.ru

ВОПРОС: Каковы алгоритмы работы с фондами?
ОТВЕТ: Первый и самый очевидный способ участвовать в благотворительности для сувенирной компании – напечатать продукцию с логотипом фонда бесплатно или с существенной скидкой. По такой схеме мы работали с фондами «Чувство дома», «Даунсайд ап», киношколой «Лестница» и другими организациями. Но есть и иные способы применения сувенирной продукции в благотворительности – к примеру, подарок за взнос. Продажа сувениров – еще один способ сбора средств. При изготовлении такой продукции желательно иметь в виду особенности подопечных благотворительного фонда и суметь реализовать эти черты в качественно выполненном сувенире.

ВОПРОС: На что еще, по-вашему, следует обратить внимание?
ОТВЕТ: Креативная идея, дизайн – то, без чего не обойтись при изготовлении сувенира, поэтому здесь может пригодиться помощь сотрудников рекламного агентства. Агентства часто помогают благотворительным фондам, изготавливая сувениры по себестоимости.

ВОПРОС: Как проложить дорогу к широкой аудитории?
ОТВЕТ: Во многих случаях качественный сувенир «со смыслом» достойно конкурирует с другими товарами в магазинах или на ярмарках. Такая продукция может продаваться по рыночным ценам. Покупатель получает вещь, которая ему нравится, а заодно положительные эмоции от ощущения причастности к доброму делу. При этом реализация сувениров с помощью спланированной профессиональными маркетологами системы продаж существенно эффективнее сбыта на ярмарках или на прилавках обычных супермаркетов. Помимо привлечения средств, такой подход способствует формированию широкой известности фонда или проекта, а также меценатов и компаний, которые оказывают ему поддержку.

Ольга Марголина, руководитель отдела маркетинга компании Oasis Catalog
www.oasiscatalog.com

ВОПРОС: Что послужило поводом к сотрудничеству с фондами?
ОТВЕТ: Понимание социальной ответственности бизнеса. К нам начало приходить достаточно большое количество запросов на помощь, и мы решили, что вполне можем и хотим принимать участие в благотворительности.

ВОПРОС: С какими фондами работаете и насколько давно?
ОТВЕТ: На данный момент мы, скорее, оказываем помощь под конкретный запрос, чем сотрудничаем на постоянной основе. Помогали много раз фонду «Шередарь», сотрудничали с фондом «Старость в радость», помогали школам и т.д.

ВОПРОС: Что именно вы производите?
ОТВЕТ: Oasis – один из самых крупных поставщиков промопродукции. У нас на складе хранится огромное количество товаров, от кружек и футболок до ручек и пледов. Поэтому мы всегда можем подобрать то, что нужно конкретному фонду (пледы и кружки для «Старость в радость», рубашки-поло и бейсболки для «Шередарь»).

ВОПРОС: Уместно ли говорить о коммерческой перспективе подобных проектов?
ОТВЕТ: Единственная коммерческая перспектива – привлечение средств в фонды за счет раздачи сувениров и подарков. Мы не планируем извлекать из этого личную выгоду. В конце концов, хотелось бы, чтобы помогать начали все. Пожертвования в виде 100 рублей ежемесячно или нескольких десятков кружек / блокнотов ни для одной компании не будут непосильными, но кому-то они спасают жизнь.

СЛОВО ЗАКАЗЧИКУ

Елена Лопатина, генеральный директор компании FinAssist
www.finassist.ru

Наша компания 4 года подряд, следуя принципам социально ответственного бизнеса, направляет новогодние «подарочные» бюджеты на поддержку организаций, помогающим людям в трудных условиях. Например, мы заказывали сувениры, сделанные молодыми мамами из благотворительного приюта «Мамин домик», а также мастерами уникального предприятия, созданного Всероссийским обществом слепых в Алтайском крае, которое на протяжении долгих лет выполняет задачи по интеграции и трудоустройству инвалидов по зрению.

На 2018 Новый год мы поддержали инициативу благотворительного фонда AdVita и приобрели у них «Летающих зверей», придуманных замечательными ребятами, которые лечатся от онкологических заболеваний в санкт-петербургской Городской клинической больнице №31. В ходе арт-терапии они создали героев первого в мире благотворительного медиабренда «Летающие звери». Для детей было очень важно, что они могут творить, даже находясь в стерильном боксе больницы, и что придуманные ими «окрыленные» животные смогут принести пользу множеству людей. Так и произошло: все доходы от продажи поступают на лечение подопечных фонда – детей и взрослых с онкозаболеваниями. Приобретение такой продукции помогает решать реальные проблемы наших сограждан, и это окрыляет!

• Назад
• Вперед